ディーラー出身者が教える下取り額と車買取り査定を最大化させる技

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実は下取り車の価値を最大化するためには順番があった

新車購入に向けて、まずは、今の自分の愛車がいくらになるか、買取店で見てもらおう。

新車ディーラーの下取りは安いらしいから、

その見積もりを持って、新車デイーラーへ行けば、少しは高く下取りしてくれるだろう。よしよし。

ちょっと待って下さい！

たしかに下取り価格と、買取り価格を競合させるという点では間違いありません。

ですが、新車ディーラー経験者の私なら、こんな方法をオススメします。

たぶん10万円以上得すること間違い無しです。

新車ディーラーでまず下取り査定をしてから車買取店、そして出張車買取り業者で即決！が最強

下取り車を高く査定してもらうために、絶対にしてはいけないのが、

新車ディーラーへ行く前に、車買取り店に査定させることです。

車買取店が最高額を出す条件としては、言葉は悪いですが、今売れ、すぐ売れ、置いていけ、

基本的にこの条件を満たす場合のみです。

つい中古車販売も積極的に行っている買取店へ行ってしまって

本当は新車を買いたかったのに、

値段があってないような中古車の値引きにつられて

押しに押されて泣く泣く中古車を即決してしまったという事例もよく聞きます。

第一、買取店は、いつ納車になるかわからない新車の納車日に合わせて最高の査定額を提示することはないでしょう。

今日ならいくら、明日ならいくら、納車が来週以降になる場合は再査定になりますのでなんとも。

と、軽くあしらわれるのがオチでしょう。

新車への買い換えを考えているのであれば、

まずは新車ディーラーへ行くべきなのです。

新車ディーラーでまずは下取り査定をしてもらう理由とディーラーでやるべきこと

■営業スタッフとコミュニケーションをとる間に、まずは下取り車の査定を依頼

新車の営業スタッフは新車を売ることが使命。

愛車の下取り査定をまず依頼することで、

「おっ、新車買う気だな、頑張ろう」

と、営業スタッフのやる気を引き出します。

■希望の車種がある場合はその車種についての商談

希望の車種に在庫がある場合、おそらく結構いい額の値引きが期待できます。

下取り額のアップも期待できますが、一旦は下取り車の査定金額を提示してくれるはずです。

商談が煮詰まってくると、金額の詰めに入りますが、

値引き金額で折り合いがつかない場合、

下取り価格の増額という提案があるかもしれません。

あった場合は、その増額の見積もりを持って、一度持ち帰りましょう。

下取り額の増額の提案が無い場合は、

おそらく上限いっぱいの数字かもしれません。

その場合は、下取り車をもっと高く買ってくれる、買取り店を紹介してくれるよう頼むのも、一つの作戦です。

優秀な新車ディーラーの営業スタッフなら、今月の貴重な一台のために、

きっと高く買取りしてくれる業者を紹介してくれるでしょう。

はい、この時点で条件は出揃いました。

あなたは下取り価格の最高額というお土産を持って、

さっそうと新車ディーラーから買取店へ向かうことになります。

この時、新車を購入した場合の納車日は必ず聞いておいて下さい。

買取店での交渉には絶対に必要となります。

店舗型の買取店で査定の最高額を引き出すための交渉とは

買取店でのあなたの判断基準は、新車ディーラーで貰った下取り価格の見積もりです。

これが心の拠り所に、そして交渉のカードになります。

だからといって、買取店で、下取り価格は○○円ですが、いくらで買取りしてくれますか？

と聞いてはいけません。

まずは単純に査定をお願いしましょう。

その時、引渡日は明確に伝えましょう。

いつ売るかわからない車の査定額の提示を買取店は基本的に行いません。

買取店で査定額が出たら、下取り車の査定額と比べてみましょう。

下取り車の査定が高い場合は、下取り車の査定額より高く買取りしてくれないか交渉しましょう。

※下取り車の査定が高いケースは稀ですが、大抵値引き額が下取り車の査定額に上乗せされている場合です。

この場合相場よりも下取り額がはるかに高いケースがあり、買取店はあっさり引きます。

ですが、微妙に下取り車の方が高い場合は、買取り店も交渉のテーブルに着きます。

特に下取り車が人気車の場合、下取り額より高く売却できることがあります。

一度持ち帰って、検討しましょう。

また、下取り車の査定が低い場合も、持ち帰って検討しましょう。

無料出張査定してくれる買取り業者に依頼、即決を条件に最高額を引き出す作戦

この時点で、あなたには、

・下取り車の下取り価格

・買取店よりも高い、下取り車の価格（値引き込み）

・下取り店よりも高い、買取店での買取り価格

という交渉カードを持っています。

店舗型の買取店で査定してもらったのに、

無店舗型の出張買取業者に依頼する理由は？

店舗型の買取店に対して、無店舗型の出張買取り業者は、

コスト競争力が高いので、買取価格が高い傾向にあります。

店舗型の買取店で貰った買取価格をもって交渉してみましょう。

おそらく少しでも高く買取りしてくれるはずです。

最終兵器は、即決することです。

店舗型の買取り価格が高い場合もありますが、その場合は、本当にその値段で買取りしてくれるのか、

絶対に確認しましょう。また、その価格が最終的に出なかった場合でも、

出張型の買取業者には最終的にお世話になることになるかもしれないと繋いでおきましょう。

また、出張型の買取業者よりも、下取り車の価格が高い場合は、相当な値引き額が上乗せされているので、

その下取り額で、新車を購入することをオススメします。

愛車の下取り額を最大化させるには、買取店の社数よりも順番が決めて

はい、最小限の労力で、下取り車の価値の最大化をさせるためのまとめです。

・まずは新車ディーラーへ行く。購入車種選定、下取り額、納車日の確定。

・店舗型買取店で査定。下取り額と比較。

・出張型買取業者に出張査定依頼。金額が合えば即決。

はい、このような流れが、プロが考える愛車の下取り価格を最大化させる方法です。

ワンランク上の新車ライフの実現、応援しています！